VENDER CON TRUCOS DE MENTALISMO

en miércoles, agosto 09, 2017
VENDER CON TRUCOS DE MENTALISMO
Dirigido: a los magos, mentalistas y vendedores
Lugar: escenario, evento, venta
Destreza: presentación, desvío de atención
Observación: necesidad y querer son valores
Tiempo: desde 4 minutos
Se necesita: producto
Crear  o cubrir la necesidad vendiendo el producto es la base de venta. 
PRESENTACIÓN DE VENDER CON TRUCOS DE MENTALISMO :
  • Ud.me dijo que quiere que los niños se lo pasen bien. Los mayores tienen que descansar y la cumpleañera se tiene que sentir que es su dia especial
  • Antes de proceder me gustaría saber si ha vivido la experiencia de sentirse privilegiada y cada vez cuando está pensando sobre ello su cara resplandece y siente la confianza subir a su cara
  • Ofrezco descanso para los mayores y día especial para la cumpleañera. Los niños y mayores se lo pasarán bien
  • ¿Quiere cerrar ahora me tiene que llamar mañana?
EXPLICACIÓN DE VENDER CON TRUCOS DE MENTALISMO:
  • Hola.Mi nombre es Vladimir. En qué le puedo ayudar hoy
  • repito palabra por palabra el pedido del cliente (clean language)
  • si el cliente no lo ha indicado establezco valores: le gustaría, quiere, necesita, imprescindible (incorporando valores acompaño el cliente en su búsqueda)
  • antes de enseñarle el producto me gustaría saber si ha comprado algo que le ha ofrecido buen valor por su inversión y cada vez cuando está pensando sobre ello sabe que ha tomado una buena decisión sintiendo confianza subiendo hacia su cara (observo en los ojos la distancia, ubicación y el tamaño de la representación y anclo mediante mi gesto, tono de voz la representación. En vez de vender un producto le ofrezco invertir en su futuro)
  • tiendo al cliente el producto y sugiero y mientras está pensando sobre ello contempla esto (y disparo la ancla previamente establecida) 
  • antes de cerrar la venta levanto mi dedo índice apuntando al cielo desvió la mirada hacia el dedo y preguntó "¿Ve lo que le ofrezco y como su inversión se valorizará?" El cliente mira mi dedo y asiente "Sí." (Anclo ver el dedo con entendimiento)
  • tiendo a mi cliente mi bolígrafo y ofrezco la sugestión: "Coge el bolígrafo con el cuál va a firmar el contrato de su bienestar." 
  • "¿Sabe compartir?" Haga saber a sus amigos que ha encontrado algo que va cambiar tu vida
  • para mejor y hágase foto

VARIACIONES DE VENDER CON TRUCOS DE MENTALISMO:
  • vendiendo delante de grupo puedo usar trucos de fisiología
  • puedo usar trucos de magia para amplificar el valor de producto
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